Koliko je potrebno malih poraza da uspemo?
Dvadeset drugog januara su dve godine moje firme i, kao i prošle godine, planirala sam da napravim jednu malu zabavu kojom bismo to obeležili. Pozvala sam klijentkinje sa kojima sam radila prethodne godine i napravio se jedan lep spisak od dvadesetak žena.
Jedan deo je, naravno, kao i uvek, odmah rekao da neće biti tu. Ne mogu da dođem, na zimovanju sam, na putovanju sam, idem kod mame, tamo sam, vamo sam… i neće biti tu. U redu, to je sasvim okej. A onda je drugi deo potvrdio i bilo je u fazonu: krećemo, javljamo se posle oko organizacije samog okupljanja.
U međuvremenu smo moj muž i ja otišli u Skoplje, vratili se, i ja sam krenula sa poslednjim pripremama. I tada sam shvatila da je Beograd okovan snegom, da je jako hladno, da duva užasan vetar i da žene polako, ali sigurno, počinju da sumnjaju u svoju odluku da uopšte krenu na put. Većina njih je van Beograda, a pola njih je van Srbije.
Razmišljala sam šta i kako, šta i kako… i sa velikim grčem u stomaku sam otkazala moj Žur za početak digitalne 2026te - kako sam ga nazavala.
Ovaj tekst pišem dan pre onoga što je trebalo da se dogodi. I dalje mi je loše kada pomislim da nećemo realizovati tu našu malu avanturu. Kada se setim prošle godine — isti datum, bilo je sunčano, bilo je jako lepo. A danas je Beograd bukvalno okovan snegom.
Otvorim jutros oči i opet osetim taj grč. I razmišljam se koliko je uopšte potrebno tih malih poraza da bismo uspeli.
Ja osećam da polako, ali sigurno, kreiram uspeh kakav sam želela za svoj biznis. I znam, sada znam, da su za uspeh u biznisu važne stvari koje nisu vezane samo za znanje i veštine koje ja prodajem. Važne su neke druge veštine.
Izdvojila bih dve.
Prva je da možemo da podnesemo te male, sitne i krupne poraze. Da se ne pokolebamo i ne posumnjamo u sebe. Druga je veština prodaje.
I jedna i druga veština uče se kroz iskustvo. Nije dovoljno da vam ja kažem šta treba da uradite i da vi slepo ispratite korake. Uči se kroz iskustvo. I to je, u stvari, ono što ljudi misle kada kažu da je upornost najvažnija u biznisu i uspehu.
Jer ako kroz tu upornost ne steknete iskustvo da emotivno znate da se nosite sa svim što vam donosi razvoj sopstvenog biznisa — bićete u problemu. Isto tako, ukoliko ne naučite da kontinuirano prodajete i da stalno znate da predstavite svoju uslugu, imaćete veliki problem. Biznis će vam postati muka i mučenje, a ne zadovoljstvo, i nećete kreirati uspeh u onoj meri i u onom vremenu u kojem ste želeli.
Kako godinama radim kao mentor i konsultant, zaključila sam da kroz moju uslugu Digitalni klub — membership program za žene koje žele da kreiraju i prodaju digitalne proizvode — žene učim da emotivno iznesu taj proces. Pored svih tehničkih stvari, učim ih da emotivno iznesu svoj digitalni proizvod i da ga prodaju.
Temom prodaje se, naravno, bavim i u Klubu, ali jako teško žene usvajaju veštinu prodaje. Tu ima mnogo uverenja sa kojima treba da se izbore.
Zato sam odlučila da za godišnjicu moje firme, ove godine, 22. januara, izbacim novu uslugu. Biće to online kurs — Kompletan vodič o prodaji.
Do tada, uživajte u ovom belom (svakom) danu, u snegu koji dugo nismo imali. Nemojte da kukate na vremenske prilike. Iskoristite ih.
xo, V.